为使国贸学院研究生熟悉国际商务谈判的相关事宜，将理论知识融入到实践学习中， 12月10日下午，国际经贸学院模拟国际商务谈判活动在翼轸楼商务谈判室举行。活动由国贸学院副院长张曦凤主持，十八名留学生及国际商务班全体同学参加此次模拟谈判活动，亲身体验商务谈判流程。

张院长首先就此次谈判的规则和要求作了简要介绍，随后所有学生被分为四个小组对谈判议题进行讨论，并制定相应的谈判计划，为后面的谈判做好充分准备，留学生及国际商务班研究生分别代表美国迪斯尼玩具有限公司和广东孩之宝玩具有限公司，双方就圣诞节玩具订购事宜进行相关洽谈，谈判目标为建立长期合作伙伴关系。在开局阶段，双方各自介绍谈判团总经理、账务总监、生产部经理等，接着中方借PPT对公司概况及系列产品进行了简要介绍，说明玩具产品特性、功能等细节，现场展示熊猫公仔等玩具样品。谈判第一轮主要就产品种类、包装、贸易术语等方面进行磋商，第二轮在价格、数量、运输、保险等方面达成一致，期间出现由文化差异带来的僵局时，中方通过改变包装方式巧妙地打破僵局，促使谈判朝成功阶段迈进。开局、报价、磋商、成交，各个环节紧密相扣，现场气氛十分热烈。经过紧张的磋商，彼此的多次让步，最终双方促成友好合作，谈判圆满结束。

谈判结束后，张院长作了精彩点评，充分肯定同学们的积极表现，并引导同学们从新的角度去思考更多的解决方案，拓展大家的思维方式。同时建议，采用CIF报价时注意核算成本费用，提高小组团队合作能力，运用更多的数据来支撑整个谈判，引入避实就虚、唱红白脸等谈判技巧。

谈判全程双方均使用英语，流利顺畅地表达各自观点，充分融合了国际贸易知识、法律规章及商务谈判技巧，将专业所学的知识与能力充分发挥出来。本次谈判融学术性、竞技性、观赏性于一身，很好地体现了合作与双赢的理念。同时，这次谈判为国贸学院研究生将来的就业提供了一次难得的实践和煅炼机会。同学们纷纷表示将在努力学习专业知识的同时不断提高自己的谈判素养，从而为自己毕业后的就业奠定基础。（图文/国贸学院查盈）